معرفی 17 راه برای درآمدزایی از فروش آنلاین آموزش
آیا به دنبال راهی برای تبدیل دانش و تخصص خود به درآمد هستید؟ فروش آنلاین آموزشها یک راه عالی برای رسیدن به این هدف است. در این مقاله، 17 نکته را برای موفقیت در این زمینه با شما به اشتراک میگذاریم.
1. تخصص خود را شناسایی کنید:
در چه زمینهای مهارت و دانش عمیقی دارید؟2. نیازهای مخاطبان را بشناسید:
چه مشکلاتی دارند که آموزش شما میتواند آنها را حل کند؟3. یک موضوع جذاب انتخاب کنید:
موضوعی را انتخاب کنید که هم به آن علاقه داشته باشید و هم تقاضا برای آن وجود داشته باشد.4. سرفصلهای جذاب و کاربردی طراحی کنید:
محتوایی ارائه دهید که مخاطبان را مشتاق یادگیری کند.5. محتوای با کیفیت تولید کنید:
از ویدیوهای با کیفیت، اسلایدهای جذاب و تمرینهای کاربردی استفاده کنید.
6. یک پلتفرم مناسب انتخاب کنید:
از پلتفرمهای آموزشی آنلاین مانند Teachable، Udemy یا Skillshare استفاده کنید، یا وبسایت خود را راه اندازی کنید.7. قیمتگذاری مناسب داشته باشید:
قیمت باید متناسب با ارزش محتوای شما و قدرت خرید مخاطبان باشد.8. بازاریابی موثر انجام دهید:
از شبکههای اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و تبلیغات آنلاین برای معرفی دوره خود استفاده کنید.
11. پشتیبانی مناسب ارائه دهید:
به سوالات و مشکلات دانشجویان پاسخ دهید و به آنها کمک کنید.12. بازخورد بگیرید و بهبود دهید:
از دانشجویان بازخورد بگیرید و دوره خود را بر اساس آن بهبود دهید.13. با اینفلوئنسرها همکاری کنید:
با افراد تاثیرگذار در حوزه خود همکاری کنید تا دوره شما را معرفی کنند.14. ایجاد یک جامعه آنلاین:
یک گروه یا انجمن آنلاین برای دانشجویان خود ایجاد کنید تا با هم در ارتباط باشند.15. آپدیت و بهروزرسانی مداوم:
محتوای دوره خود را به طور مرتب آپدیت کنید تا همیشه جدید و مرتبط باشد.16. بهرهگیری از داستانسرایی:
داستانهای جذاب در مورد موفقیت دانشجویان قبلی خود تعریف کنید.17. صبور باشید و پشتکار داشته باشید:
موفقیت در فروش آنلاین آموزش زمان و تلاش میطلبد.حالا که با 17 نکته اصلی آشنا شدید، بیایید به 16 نکته تکمیلی بپردازیم که میتوانند به شما در این راه کمک کنند:
1. برند شخصی خود را بسازید:
یک نام تجاری قوی برای خود ایجاد کنید.2. وبلاگنویسی کنید:
در مورد موضوع دوره خود محتوای ارزشمند تولید کنید.3. در شبکههای اجتماعی فعال باشید:
با مخاطبان خود در ارتباط باشید و محتوای مرتبط به اشتراک بگذارید.4. ویدیوهای کوتاه آموزشی منتشر کنید:
ویدیوهای کوتاه جذاب در یوتیوب، اینستاگرام و آپارات منتشر کنید.
5. در رویدادهای آنلاین و آفلاین شرکت کنید:
با افراد فعال در حوزه خود ارتباط برقرار کنید.6. از سئو (بهینهسازی موتورهای جستجو) استفاده کنید:
محتوای خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید تا رتبه بالاتری کسب کنید.7. تخفیفهای ویژه ارائه دهید:
تخفیفهای دورهای برای جذب مشتریان جدید ارائه دهید.8. سیستم شیپ ایجاد کنید:
به افراد دیگر پورسانت بدهید تا دوره شما را تبلیغ کنند.9. از تست A/B استفاده کنید:
نسخههای مختلف صفحه فروش خود را تست کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.10. ایجاد حس فوریت:
با ایجاد تخفیف های محدود و پیشنهادهای ویژه، مخاطب را ترغیب به خرید کنید.11. تمرکز بر نتایج:
به جای تمرکز بر ویژگیها، بر نتایج و منافعی که دوره شما برای دانشجویان دارد تمرکز کنید.12. ارائه گارانتی بازگشت وجه:
با ارائه گارانتی بازگشت وجه، اعتماد مشتریان را جلب کنید.13. ایجاد دورههای مکمل:
دورههای دیگری مرتبط با موضوع اصلی خود ایجاد کنید تا دانشجویان را به خرید بیشتر ترغیب کنید.14. ارائه مشاوره رایگان:
به صورت رایگان به مخاطبان خود مشاوره دهید تا تخصص خود را به نمایش بگذارید.15. بهرهگیری از ایمیل مارکتینگ هدفمند:
ایمیلهای هدفمند برای بخشهای مختلف مخاطبان خود ارسال کنید.16. تحلیل دادهها و آمار:
عملکرد خود را به طور مرتب تحلیل کنید و بر اساس دادهها تصمیمگیری کنید.با به کارگیری این 33 نکته (17+16)، میتوانید شانس موفقیت خود را در فروش آنلاین آموزشها به طور چشمگیری افزایش دهید.
معرفی 17 راه برای درآمدزایی از فروش آنلاین آموزشها + 16 نکته تکمیلی
1. انتخاب حوزه تخصصی پولساز
اولین قدم، انتخاب یک حوزه تخصصی است که تقاضای بالایی داشته باشد و شما در آن مهارت کافی داشته باشید.به دنبال حوزههایی باشید که افراد حاضرند برای یادگیری آنها پول پرداخت کنند.تحقیق کنید که چه آموزشهایی در حال حاضر پرطرفدار هستند و چه نیازهایی هنوز برطرف نشدهاند.مثلا آموزشهای مربوط به برنامهنویسی، دیجیتال مارکتینگ، طراحی گرافیک و مهارتهای نرم همیشه مورد تقاضا هستند.به علاقهمندیهای خود نیز توجه کنید.اگر به کاری علاقه داشته باشید، تولید محتوای آموزشی برای آن برای شما لذتبخشتر خواهد بود و احتمال موفقیت شما بیشتر میشود.
از ابزارهای تحلیل کلمات کلیدی استفاده کنید تا متوجه شوید چه عباراتی بیشتر جستجو میشوند و چه موضوعاتی در حال ترند شدن هستند.رقبای خود را بررسی کنید.ببینید آنها چه آموزشهایی ارائه میدهند و چگونه آنها را بازاریابی میکنند.سعی کنید نقاط قوت و ضعف آنها را شناسایی کنید.نیازهای مخاطبان خود را شناسایی کنید.با آنها صحبت کنید، نظرسنجی انجام دهید و ببینید چه مشکلاتی دارند که آموزشهای شما میتواند آنها را حل کند.از تجربه خود استفاده کنید.اگر در یک زمینه خاص تجربه دارید، میتوانید از آن برای تولید محتوای آموزشی با ارزش استفاده کنید.
2. تولید محتوای با کیفیت و ارزشمند
محتوای آموزشی شما باید دقیق، جامع و به روز باشد. از مثالهای عملی استفاده کنید و به سوالات متداول پاسخ دهید. کیفیت صدا و تصویر در آموزشهای ویدیویی بسیار مهم است. از زبانی ساده و قابل فهم استفاده کنید. از اصطلاحات تخصصی بیش از حد استفاده نکنید و آنها را به طور کامل توضیح دهید. از تصاویر، نمودارها و سایر عناصر بصری برای جذابتر کردن محتوای خود استفاده کنید. به بازخورد مخاطبان خود توجه کنید و محتوای خود را بر اساس آن بهبود بخشید. از ابزارهای ویرایش ویدیو و صدا برای بهبود کیفیت آموزشهای خود استفاده کنید. سعی کنید محتوای خود را منحصر به فرد کنید و چیزی ارائه دهید که دیگران ارائه نمیدهند.
3. انتخاب پلتفرم مناسب برای فروش
پلتفرمهای آموزشی آنلاین مخاطبان زیادی دارند و بازاریابی را برای شما انجام میدهند. اما درصدی از فروش را به عنوان کمیسیون دریافت میکنند. شبکههای اجتماعی برای تبلیغ آموزشهای شما و جذب مخاطب مناسب هستند. اما فروش مستقیم از طریق آنها ممکن است دشوار باشد. به هزینه های مربوط به هر پلتفرم توجه کنید. برخی از پلتفرم ها ممکن است هزینه های اشتراک یا کمیسیون بالایی داشته باشند. به امکانات هر پلتفرم توجه کنید. برخی از پلتفرم ها امکاناتی مانند برگزاری آزمون، ارائه گواهینامه و پشتیبانی از دانشجو را ارائه می دهند. بر اساس بودجه، تخصص و مخاطبان هدف خود، بهترین پلتفرم را انتخاب کنید.
4. ایجاد یک صفحه فروش جذاب
توضیحات دقیقی از محتوای آموزش، مخاطبان هدف و نتایج یادگیری ارائه دهید. از دکمه های call to action (CTA) واضح و مشخص استفاده کنید. یک ضمانت بازگشت وجه ارائه دهید تا اعتماد مشتریان را جلب کنید. از طراحی بصری جذاب و حرفه ای برای صفحه فروش خود استفاده کنید. صفحه فروش خود را برای دستگاه های مختلف (موبایل، تبلت، دسکتاپ) بهینه سازی کنید.
5. قیمتگذاری مناسب
قیمت آموزش خود را بر اساس ارزش محتوا، زمان صرف شده برای تولید آن و قیمت رقبا تعیین کنید. قیمتهای خیلی بالا یا خیلی پایین ممکن است مشتریان را دلسرد کنند. قبل از تعیین قیمت، تحقیقات بازار انجام دهید و ببینید رقبا چه قیمتی برای آموزش های مشابه ارائه می دهند. هزینه های تولید محتوا، بازاریابی و پشتیبانی را در قیمت گذاری خود در نظر بگیرید. قیمت گذاری پلکانی ارائه دهید تا مشتریان با بودجه های مختلف بتوانند از آموزش شما استفاده کنند. تخفیف های ویژه و پیشنهادات محدود ارائه دهید تا مشتریان را ترغیب به خرید کنید. ارزش افزوده ارائه دهید، مانند ارائه گواهینامه، پشتیبانی آنلاین یا دسترسی به انجمن های تخصصی. قیمت خود را به طور مداوم بررسی و در صورت نیاز تنظیم کنید.
6. بازاریابی و تبلیغات
برای آموزشهای خود بازاریابی کنید. از شبکههای اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات پولی و سئو (بهینهسازی موتور جستجو) برای جذب مخاطب استفاده کنید. با اینفلوئنسرها همکاری کنید و در وبلاگهای مرتبط مهمان بنویسید. یک استراتژی بازاریابی جامع ایجاد کنید و بر اساس آن عمل کنید. مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و تلاش های بازاریابی خود را بر روی آنها متمرکز کنید. از محتوای با کیفیت و جذاب برای جذب مخاطب استفاده کنید. در شبکه های اجتماعی فعال باشید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. از ایمیل مارکتینگ برای اطلاع رسانی به مشتریان در مورد آموزش های جدید و پیشنهادات ویژه استفاده کنید. با اینفلوئنسرها و بلاگرهای حوزه خود همکاری کنید.
7. ارائه پشتیبانی مناسب
به سوالات و مشکلات دانشجویان خود به سرعت و به طور کامل پاسخ دهید. ایجاد یک انجمن آنلاین برای دانشجویان میتواند به تعامل و یادگیری آنها کمک کند. به سوالات و درخواست های دانشجویان به طور حرفه ای و با احترام پاسخ دهید. یک سیستم پشتیبانی کارآمد ایجاد کنید، مانند ایمیل، تلفن یا چت آنلاین. سوالات متداول (FAQ) را جمع آوری و در دسترس دانشجویان قرار دهید. از دانشجویان خود بازخورد بگیرید و از آن برای بهبود آموزش و پشتیبانی خود استفاده کنید. یک انجمن آنلاین برای دانشجویان ایجاد کنید تا با یکدیگر تعامل داشته باشند و از هم یاد بگیرند. به دانشجویان خود انگیزه دهید و آنها را تشویق به یادگیری کنید.
8. دریافت بازخورد و بهبود مستمر
به طور مرتب از دانشجویان خود بازخورد دریافت کنید و از آن برای بهبود کیفیت آموزشهای خود استفاده کنید. نظرات منفی را جدی بگیرید و سعی کنید آنها را برطرف کنید. یک سیستم جمع آوری بازخورد ایجاد کنید، مانند نظرسنجی آنلاین یا فرم های بازخورد. به طور منظم نظرات دانشجویان را بررسی کنید و از آن برای بهبود آموزش های خود استفاده کنید. نظرات منفی را به عنوان فرصتی برای بهبود در نظر بگیرید. به طور مداوم محتوای آموزشی خود را به روز رسانی کنید تا با آخرین تغییرات و ترندها همگام باشد. از ابزارهای تحلیلی برای رصد عملکرد آموزش های خود استفاده کنید و نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید. همیشه در حال یادگیری و بهبود مهارت های خود باشید.
9. تهیه محتوای تکمیلی رایگان
ارائه محتوای رایگان (مانند وبلاگ پستها، ویدیوهای کوتاه و کتابهای الکترونیکی) میتواند به جذب مخاطب و ایجاد اعتبار برای شما کمک کند. این محتوا باید مرتبط با موضوع آموزشهای شما باشد. از محتوای رایگان برای معرفی آموزش های پولی خود استفاده کنید. محتوای رایگان با کیفیت و ارزشمند ارائه دهید تا مخاطبان را جذب کنید. محتوای رایگان را در شبکه های اجتماعی و وب سایت خود منتشر کنید. از محتوای رایگان برای ساخت لیست ایمیل خود استفاده کنید. در محتوای رایگان خود، به آموزش های پولی خود لینک دهید. از محتوای رایگان برای نمایش تخصص و دانش خود استفاده کنید.
10. ایجاد برند شخصی
نام تجاری شما باید مرتبط با حوزه تخصصی شما باشد. لوگوی شما باید حرفه ای و به یاد ماندنی باشد. پیام شما باید واضح و متقاعد کننده باشد. در تمام فعالیت های آنلاین خود از برند خود استفاده کنید. یک وب سایت حرفه ای برای خود ایجاد کنید. در شبکه های اجتماعی فعال باشید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید.
11. بهرهگیری از افیلیت مارکتینگ
با دیگران همکاری کنید تا آموزشهای شما را به اشتراک بگذارند و در ازای هر فروش، کمیسیون دریافت کنند. این روش میتواند به افزایش فروش شما کمک کند. یک برنامه همکاری در فروش ایجاد کنید. افراد مناسب را برای همکاری در فروش انتخاب کنید. یک کمیسیون جذاب برای همکاری در فروش ارائه دهید. ابزارهای لازم را برای همکاری در فروش در اختیار همکاران خود قرار دهید. نتایج همکاری در فروش را پیگیری کنید و در صورت نیاز تغییرات لازم را اعمال کنید. به همکاران خود در فروش انگیزه دهید و آنها را تشویق کنید.
12. به روز رسانی مداوم آموزشها
دنیای آموزش و تکنولوژی به سرعت در حال تغییر است. آموزشهای خود را به طور مداوم به روز رسانی کنید تا اطلاعات دقیق و به روز را به دانشجویان خود ارائه دهید. به تغییرات و ترندهای حوزه تخصصی خود توجه کنید. به طور منظم محتوای آموزشی خود را به روز رسانی کنید. از دانشجویان خود بازخورد بگیرید و از آن برای بهبود آموزش های خود استفاده کنید. در دوره های آموزشی و کنفرانس های مرتبط شرکت کنید. کتاب ها و مقالات جدید را مطالعه کنید. با متخصصان حوزه خود در ارتباط باشید.
13. تمرکز بر کیفیت تجربه کاربری
وب سایت یا پلتفرم خود را برای موبایل بهینه سازی کنید. از طراحی بصری جذاب و کاربردی استفاده کنید. ناوبری آسان و سریع را فراهم کنید. سرعت بارگذاری وب سایت یا پلتفرم خود را بهینه سازی کنید. از نظرات و پیشنهادات کاربران برای بهبود تجربه کاربری استفاده کنید.
14. ایجاد یک community
ایجاد یک کامیونیتی (انجمن) آنلاین برای دانشجویان میتواند به تعامل، یادگیری و پشتیبانی آنها کمک کند. این کامیونیتی میتواند در قالب یک گروه فیسبوک، یک انجمن آنلاین یا یک کانال تلگرام باشد. یک کامیونیتی فعال و پویا ایجاد کنید. محتوای ارزشمند و مرتبط را در کامیونیتی به اشتراک بگذارید. به سوالات و درخواست های اعضای کامیونیتی پاسخ دهید. فضایی برای تعامل و یادگیری اعضای کامیونیتی فراهم کنید. اعضای کامیونیتی را تشویق به مشارکت و همکاری کنید. از کامیونیتی برای بازاریابی آموزش های خود استفاده کنید.
15. ارائه گواهینامه پایان دوره
ارائه گواهینامه پایان دوره میتواند ارزش آموزشهای شما را افزایش دهد و انگیزه دانشجویان را برای تکمیل دوره افزایش دهد. گواهینامه شما باید معتبر و قابل اعتماد باشد. یک گواهینامه حرفه ای و جذاب طراحی کنید. شرایط و ضوابط دریافت گواهینامه را به طور واضح مشخص کنید. گواهینامه را به صورت آنلاین و قابل چاپ ارائه دهید. گواهینامه را به نام دانشجویان صادر کنید. گواهینامه را به امضای خود برسانید. از گواهینامه برای بازاریابی آموزش های خود استفاده کنید.
16. بهرهگیری از داستانسرایی (storytelling)
داستانسرایی یک ابزار قدرتمند برای جذب مخاطب و انتقال مفاهیم است. از داستانها برای توضیح مفاهیم پیچیده و ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبان خود استفاده کنید. داستان های مرتبط با حوزه تخصصی خود را پیدا کنید. داستان ها را به طور جذاب و گیرا بیان کنید. از داستان ها برای توضیح مفاهیم پیچیده استفاده کنید. از داستان ها برای ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبان خود استفاده کنید. از داستان ها برای انتقال پیام خود استفاده کنید. از داستان ها برای به یاد ماندنی کردن آموزش های خود استفاده کنید.
17. صبر و پشتکار
کسب درآمد از فروش آنلاین آموزشها نیاز به زمان، تلاش و پشتکار دارد. ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید. با بهبود مستمر کیفیت آموزشها و استراتژیهای بازاریابی خود، میتوانید به موفقیت برسید. یک برنامه بلند مدت داشته باشید. اهداف خود را به اهداف کوچکتر و قابل دستیابی تقسیم کنید. به طور منظم پیشرفت خود را ارزیابی کنید. از شکست ها درس بگیرید و به تلاش خود ادامه دهید. به خودتان ایمان داشته باشید. از کمک و مشاوره افراد متخصص استفاده کنید.
فروش آنلاین آموزش واقعا یه فرصت عالیه برای کسایی که تخصصی در یک زمینه دارند. من خودم حدود دو ساله که آموزش های برنامه نویسی می فروشم و در این مدت به چندتا چیز مهم پی بردم. اگر آموزش شما تمرین عملی نداشته باشه، دانشجوها خیلی زود انگیزه شون رو از دست می دن. من همیشه سعی می کنم پروژه های واقعی رو توی آموزش هام بگنجونم. یه چیز دیگه که مهمه اینه که نباید فکر کنید محتوای آموزشی یه بار تولید می شه و تموم می شه. من هر دو ماه یک بار ویدیوهای آموزشی رو آپدیت می کنم چون تکنولوژی ها خیلی سریع تغییر می کنن. برای شروع هم نیازی نیست حتما خیلی حرفه ای باشه، مهم اینه که قدم اول رو بردارید و ادامه بدید.